Comprendre ce qui se joue dans la tête de ton client vendeur.

Un vendeur ne choisit pas un courtier pour ses arguments.

Avant de vendre, il doute.
Pendant, il hésite.
Après, il observe… et juge.

Il ne dit pas ce qu’il cherche vraiment.
Il teste.
Il compare.

Et si tu ne comprends pas ce qui se joue à chaque étape, tu peux tout faire correctement et quand même ne pas être choisi.

Brève description de la formation

Vendre une propriété n’est jamais uniquement une question de chiffres ou de stratégies. C’est une expérience humaine profondément émotionnelle, où chaque vendeur traverse une succession de doutes, de réflexions et de besoins de réassurance.

La formation « Le Mindset du vendeur » plonge au cœur de cette dimension psychologique qui influence chaque transaction. Elle permet aux courtiers de comprendre les mécanismes émotionnels du vendeur, d’adapter leur posture à chaque étape du processus et d’établir une relation fondée sur la confiance et la stabilité.

Lorsqu’un client se sent entendu, compris et soutenu, il ne choisit plus seulement un professionnel pour vendre sa maison : il choisit la tranquillité d’esprit que ce professionnel incarne. Cette formation amène à repenser l’approche du courtage pour replacer l’humain au centre de la réussite.

Objectifs de la formation

À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :

• Comprendre les étapes psychologiques traversées par un vendeur avant, pendant et après la transaction.
• Adapter sa communication et sa posture selon l’état émotionnel du client afin d’instaurer un climat de confiance durable.
• Développer une approche proactive et constante qui rassure le vendeur et renforce la relation.
• Transformer chaque mandat en relation authentique et durable, en combinant rigueur, écoute et présence.
• Contribuer à rehausser la perception de la profession en incarnant un haut niveau de professionnalisme, d’intégrité et de bienveillance.

Cette compréhension fine du comportement du vendeur devient un véritable levier de crédibilité et de réassurance.

Elle permet :

• De réduire les résistances et les inquiétudes grâce à une communication plus juste et plus humaine.
• De favoriser la confiance du client dès la première rencontre, en créant un climat d’écoute et de stabilité.
• De rassurer tout au long du processus, par une présence constante et proactive.
• De laisser une empreinte positive et durable, où le client se sent compris, soutenu et respecté.

En intégrant le Mindset du vendeur, vous ne cherchez pas à convaincre : vous inspirez naturellement la confiance.

Et c’est cette confiance-là, sincère, humaine et professionnelle qui redonne ses lettres de noblesse au métier de courtier immobilier.